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开茶叶店如何活学活用物竞天择适者生存规则?

2015-03-17 中国茶城网 评论 2 条 阅读 -

开茶叶店如何活学活用物竞天择适者生存规则?

每年,市场上总有一批茶叶店迅速壮大,而在一些不起眼的市场旮旯位置,总有那么一些茶叶店入不敷出,因管理不善等诸多原因关门歇业。茶叶店的竞争如此激烈,如何才能长期立于不败之地呢?

所谓冰封三尺非一日之寒,我们暂且从一则寓言故事说开去,话说很久很久以前,北美的一家深林公园,豢养着近千只梅花鹿,森林公园内,环境优美,水草丰盛,堪比天堂,和纯野生的自然环境唯一的区别是,自然环境中,梅花鹿的上下游食物链被人为的砍断了。按常理,梅花鹿休养生息,大量繁衍是很自然的事,但实际情形却令公园管理员大跌眼镜,几年下来,梅花鹿的死亡数远远大于新出生数,如果不变革,估计十年以后,梅花鹿存活数量,不足百只。

管理员百思不得其解,后经人指点请教了本地区知名的梅花鹿专家,得一锦囊妙计:引狼入室!管理员刚开始也是极力反对这个方案,但经不住专家种种成功案例的说教,买了几只狼放入森林公园,结果不出几月,犹如神助,鹿群历经疲于奔命到茁壮成长,几年下来,鹿群总数出现了逆势反弹!

这则寓言表面看去,和开茶叶店风马牛不相及,其实不然,开茶叶店,最难管的就是店员,而人与生俱来的惰性,如果没有在茶叶营销方面引入行之有效的竞争机制,如末位淘汰制和高额的销售抽成激励制度,个别在以前旺季时业绩突出的店员,骄傲自满,固步不前,势必造成单个茶叶店销量萎缩、步入被同行淘汰的边缘地带。

正所谓,逆水行舟,不进则退就是这个道理,竞争近乎白热化的茶叶市场,有过之而无不及!

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